На шляху транскордонної електронної комерції завжди можна побачити нових учасників. Zhenai Meijia, яка переважно продає ковдри, є одним з провідних підприємств у Китаї та претендує на звання «королів ковдр у світі». Після того, як у 2021 році її акції були розміщені на головній раді Шеньчженьської фондової біржі, інвестори закликали її до створення транскордонної електронної комерції.
За словами Hugo Cross-border, Zhenai Meijia переважно експериментувала з гідроенергетикою в Китаї, наприклад, у Доуїні, Сяохуншу, Куайшоу тощо. Однак, згідно з останніми розкриттями Zhenai Meijia, вона вирішила створити транскордонну електронну комерцію та дослідити можливості зростання нових каналів.
01 Організуйте кілька транскордонних каналів електронної комерції
Основною продукцією компанії є ковдри та постільна білизна (комплекти, основи для ковдр, основи для подушок тощо). Водночас компанія продає невелику кількість рушників, домашнього одягу, килимів та інших текстильних виробів, а також упаковки. Експортний бізнес становить 90% доходу. За перші три квартали 2022 року дохід Zhenai Meijia склав близько 687 мільйонів юанів, а чистий прибуток – близько 89,71 мільйона юанів. Згідно зі статистикою Китайської асоціації вовняної текстильної промисловості, за останні три роки ковдри Zhenai Meijia посіли перше місце в рейтингу конкурентоспроможності підприємств китайської текстильної та швейної промисловості, організованому Китайською національною асоціацією текстильної промисловості.
Окрім традиційної зовнішньоторговельної діяльності, Real Aimejia 21 січня на інтерактивній платформі повідомила, що продукція продається на веб-сайтах Alibaba International, MadeinChina та 1688 транскордонних платформах електронної комерції. Щодо Amazon та інших каналів, True Love Meijia не розкрила інформацію. Транскордонний пошук Hugo на міжнародному сайті Alibaba виявив продукти TRUELOVE, бренду, що належить Truelove, такі як ця домашня ковдра зі 100% поліестеру, наведена нижче, за ціною від 2,50 до 10 доларів.
Hugo Cross-border виявив, що в лютому 2022 року один інвестор також запитав, чи пов'язаний існуючий бізнес Zhenai Meijia з транскордонною електронною комерцією, але на той час компанія відповіла ствердно. Згідно з піврічним звітом Zhenai Meijia за 2022 рік, її дохід від онлайн-продажів становив лише 2 768,13 юанів.
Таким чином, незабаром Zhenaimei відкриє свій бізнес на транскордонних платформах електронної комерції, таких як міжнародний сайт Alibaba, і, ймовірно, це станеться у другій половині 2022 року. Для True love beauty home транскордонна електронна комерція є новим випробуванням для водного бізнесу.
01 Організуйте кілька транскордонних каналів електронної комерції
Основною продукцією компанії є ковдри та постільна білизна (комплекти, основи для ковдр, основи для подушок тощо). Водночас компанія продає невелику кількість рушників, домашнього одягу, килимів та інших текстильних виробів, а також упаковки. Експортний бізнес становить 90% доходу. За перші три квартали 2022 року дохід Zhenai Meijia склав близько 687 мільйонів юанів, а чистий прибуток – близько 89,71 мільйона юанів. Згідно зі статистикою Китайської асоціації вовняної текстильної промисловості, за останні три роки ковдри Zhenai Meijia посіли перше місце в рейтингу конкурентоспроможності підприємств китайської текстильної та швейної промисловості, організованому Китайською національною асоціацією текстильної промисловості.
Окрім традиційної зовнішньоторговельної діяльності, Real Aimejia 21 січня на інтерактивній платформі повідомила, що продукція продається на веб-сайтах Alibaba International, MadeinChina та 1688 транскордонних платформах електронної комерції. Щодо Amazon та інших каналів, True Love Meijia не розкрила інформацію. Транскордонний пошук Hugo на міжнародному сайті Alibaba виявив продукти TRUELOVE, бренду, що належить Truelove, такі як ця домашня ковдра зі 100% поліестеру, наведена нижче, за ціною від 2,50 до 10 доларів.
Hugo Cross-border виявив, що в лютому 2022 року один інвестор також запитав, чи пов'язаний існуючий бізнес Zhenai Meijia з транскордонною електронною комерцією, але на той час компанія відповіла ствердно. Згідно з піврічним звітом Zhenai Meijia за 2022 рік, її дохід від онлайн-продажів становив лише 2 768,13 юанів.
Таким чином, незабаром Zhenaimei відкриє свій бізнес на транскордонних платформах електронної комерції, таких як міжнародний сайт Alibaba, і, ймовірно, це станеться у другій половині 2022 року. Для True love beauty home транскордонна електронна комерція є новим випробуванням для водного бізнесу.
| маркетинговий канал | Онлайн-продажі | Прямі продажі | прямий продаж |
| доходи від бізнесу | 2768.13 | 5 840 476,14 | 367 020 992,88 |
| експлуатаційні витрати | 592,28 | 2 733 791,40 | 292 582 229,27 |
| норма валового прибутку | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Операційний дохід збільшився або зменшився порівняно з аналогічним періодом минулого року | -1798.11 | -1 248 278,62 | 25 275 753,23 |
| Операційні витрати збільшилися або зменшилися порівняно з аналогічним періодом минулого року | -5 890,56 | -1 292 478,24 | 38 179 978,28 |
| Валова рентабельність збільшилася або зменшилася порівняно з аналогічним періодом минулого року | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Чженай Мейцзя визнає, що онлайн-продажі наразі становлять відносно невелику частку, головним чином через дослідження та резервування майбутніх нових каналів збуту компанії.
Зрозуміло, що повний експорт Zhenai Meijia здійснюється через режим прямих продажів, який можна розділити на три способи: перший спосіб – це реалізація прямих продажів через режим ODM; другий – це досягнення прямих продажів у режимі OEM; третій – досягнення прямих продажів у режимі експорту під приватним брендом. Згідно з піврічним звітом за 2022 рік, дохід, отриманий від прямих продажів, досяг 360 мільйонів юанів.
02 Орієнтується на Близький Схід, Північну Африку та інші ринки
Наша країна має найповніший у світі промисловий ланцюг та найвищий рівень відповідності виробничої обробки, стала виробничою базою світового фетру та виробництва фетру
в основному використовується для експорту, частка внутрішніх продажів відносно невелика. Згідно з попередньою статистикою, у 2021 році Китай виробив та експортував 260 мільйонів ковдр різних типів, з експортом близько 2,28 мільярда доларів США, що становить близько 60% світової торгівлі ковдрами.
Що стосується ринку, китайські ковдри експортуються переважно до країн Африки та Близького Сходу, що становить близько 60% ринку. Це переважно продукція середнього та низького ґатунку. Структура продукції включає поліефірні ковдри, бавовняні ковдри, поліефірні ковдри та ковдри зі змішаним поліефіром.
З одного боку, люди в арабському регіоні мають звичку використовувати ковдри як постільну білизну, щоб зігрітися. В арабських країнах ковдри можна використовувати не лише як постільну білизну, а й як предмети постільної білизни та декору. За звичаєм ковдри дарують на весілля, пологи, смерть родичів або свята.
Більше того, Західна Азія, Північна Африка та інші арабські регіони переважно є сухими пустельними районами, тропічним або субтропічним пустельним кліматом, надзвичайною нестачею води, посухою та опустелюванням, а функція зберігання пилу на килимах дуже чудова: пил не літає на килим, не тільки очищає повітря та покращує навколишнє середовище. Водночас, оскільки вироби з ковдр більш стійкі до бруду, їх легше чистити, ніж інші вироби, і вони можуть використовуватися в ширшому діапазоні сценаріїв. Тому на Близькому Сході існує великий попит на ковдри. Крім того, через дефіцит водних ресурсів в арабських країнах ковдри не перуться в повсякденному житті, а здебільшого використовуються як одноразові споживчі товари. Місцеве населення часто замінює ковдри.
Таким чином, ковдри родини Jinaimei легше впізнаються споживачами на Близькому Сході, в Африці та інших країнах, а обсяг ринку продовжує розширюватися. Хоча європейський та американський ринки є одними з ринків з найбільшим попитом на ковдри у світі, вони стали «ринками, що розвиваються» для підприємств домашнього текстилю, таких як Zhenai Meijia, оскільки європейські та американські країни імпортують переважно ковдри середнього та високого ґатунку. Однак, через постійне вдосконалення технологій через обмеження імпорту текстилю від Європи та Америки, тиск експортних підприємств поступово зростає.
Основні ринки та продукти
| Основні ринки | Загальний дохід (%) |
| Близький Схід | 33,08% |
| Південна Азія | 13,85% |
| Північна Америка | 11,54% |
| Внутрішній ринок | 6,92% |
| Африка | 6,15% |
| Східна Європа | 5,38% |
| Південна Америка | 5,37% |
| Північна Європа | 4,62% |
| Східна Азія | 3,85% |
| Південна Європа | 3,85% |
| Південна Азія | 3,08% |
Як видно з розділу «торговельні можливості» веб-сайту Alibaba International, за рівнем доходу Zhenai Meijia займає найбільшу частку на Близькому Сході, що сягає 33,08%, далі йдуть Південна Азія, Північна Америка та інші регіони.
Однак, що стосується ринку, Zhenai Meijia також намагається розширитися. Ковдри з дакрону, як дуже економічно ефективні товари для дому та відпочинку, поступово покращують свої позиції, а сфера споживчого попиту поступово розширюється. Повідомляється, що наразі клієнти Zhenai Meijia в Європі, Америці та Південно-Східній Азії збільшили свої замовлення на поліефірні ковдри та демонструють хороші темпи зростання, що, як очікується, стане новим важливим ринком для компанії в майбутньому.
За словами Hugo Cross-border, розташування Zhenai Family у провінції Чжецзян має певні переваги для експортного бізнесу. Портом експортного навантаження для дочірніх компаній Zhenai Blanket та Zhenai Meijia Blanket, як правило, є порт Нінбо. Ці дві компанії знаходяться приблизно за 3 години їзди від порту Нінбо, який розташований близько до порту відвантаження, що сприяє економії транспортних витрат та забезпеченню своєчасної доставки.
Чженай Мейцзя повідомила, що поточного замовлення достатньо, і в майбутньому вона дотримуватиметься багаторинкової, багатоклієнтської та багатоканальної маркетингової стратегії, а також за допомогою онлайн- та офлайн-каналів постійно покращувати частку ринків, що розвиваються, таких як Європа та Сполучені Штати, та внутрішнього ринку, крім того, шляхом розробки хмарних ковдр, килимів та інших нових продуктів для розширення кола клієнтів.
Час публікації: 17 лютого 2023 р.
